站长的迷茫及移动端怎么赚钱

站长的迷茫:
手里有一个小说站,早期的时候因为发现有IOS和安卓的流量,就另开出一个2级域名做了一套非常精简的模板。经过一年的发展,移动版网站居然有了3000多IP、50000多PV。网站上一直没有放任何广告。
现在也想放广告,可是发现居然找不到合适的联盟,直接放PC端广告,弹窗居多,感觉不适合放这类广告。谷歌已经拒绝了我的域名。而百度因为备案的问题没办法申请。
最近一直在观察,发现主站居然也还有8000+IP、12W+的流量是移动设备。
现在纯安卓流量总计就达到了将近7000,PV更是将近10W。变现成了非常急的一个任务。有没有高人指导下?

个人站长移动端赚钱方式:
所有人都知道移动是未来。但没人可以准确地回答,在移动互联网究竟该如何赚钱,互联网免费+广告的模式是否还会行之有效。百度、Google等公司在移动互联网商业化上已经进行一些探索。例如百度在去年Q3便实现了移动收入突破收入比例的10%。

  2013年,移动广告市场发展迅速,站长合作情况最好的联盟为百度移动网盟,其次为谷歌AdMob,阿里妈妈无线联盟排名第三,腾讯广点通移动联盟排名第四;移动广告平台是移动广告市场的重要构成部分,目前移动广告平台处于市场竞争初期,各平台差距不明显,站长主要以尝试性合作为主。

  相比PC互联网,移动广告价值还未被释放。移动设备受限于展示空间、广告位以及网络速度。点击后等待时间太长,使得用户点击意愿也下降。而广告联盟的主要分成方式之一便是CPC(按照点击付费)。因此,广告联盟的模式如何迁移到移动设备上一直是待解难题。

  因此,目前还有大量的站长对移动广告持观望态度。去年,55%的站长表示认可移动广告的发展,并会积极与移动广告联盟或平台合作,但认为移动广告联盟或平台的收入是移动端盈利的主要方式的站长,仅为34%。移动广告联盟依然只是被作为一种补充。

App该怎么赚钱?
对App而言,广告是一种较为实际的变现方式,但变现方式远不止这一种。
2013年广州国际车展期间,登陆ZAKER客户端的用户都会意外地发现,一辆动感的蓝色保时捷Macan出现在手机屏幕上。“这是ZAKER在广州车展期间,与保时捷Macan一起推出的封面广告。”ZAKER首席执行官李森和告诉《新经济》记者。

据了解,在广州车展期间,获得广告投放的阅读类App远不止ZAKER。包括搜狐新闻、网易新闻等在内的阅读类App在客户端都出现了不同汽车厂商的广告。ZAKER首席执行官李森和在接受《新经济》记者采访时表示,“自2012年阅读类软件进入第二个年头开始,大家都在纷纷寻找变现的途径,而广告形式是一直被认可的。”

其实不单是阅读类App,寻求广告变现一直都是众多App追求的目标。相较于传统网站平台,App确实具有不可比拟的优势。

记者从ZAKER方面了解到,目前ZAKER的广告主要来自于汽车行业、奢侈品行业和一些科技电子产品行业。“移动终端的广告与网站广告在投放上比较更灵活,并且移动终端的广告在成本方面有更大的优势。”李森和说道。

由市场调研公司华通明略及智能手机广告平台多盟共同发布的调研报告显示,由于具有高度的精准营销和较强的交互营销能力,智能手机App逐渐受到青睐,手机App广告的平均可见、扫视、关注都显著高于一般的网页横幅广告,其中关注的比例超过40%,是网页横幅的2倍。

该报告还进一步指出,智能手机端App的流量价值大于WAP端,这意味着未来在移动端的广告投放空间巨大。并预计2013年App广告市场的增长率为47.4%,市场产值将超过1000亿元。

有分析人士指出,目前来自App的广告不断增加,但相比而言,在移动端的广告仅占整个广告份额的3%。同时,由于广告平台用户转化率过低,所以这种收入无法支撑一个规模团队的长期运营。

事实上,对于App而言,广告仅仅只是众多变现方式中的一种,除此之外,免费增值也是一种不错的选择,即在提供免费基础服务的同时,通过其他增值服务获利。由于众多付费App都纷纷采用免费增值的模式,目前免费App在应用商店中的营收比例早已超过了付费App。

应用分析平台Distimo日前发布的“2013年评估”报告显示,2013年1月至11月,付费App占App Store应用营收的比例已从23%下降至8%;而在Google Play中,这一趋势更加明显,目前采用免费增值的App占Google Play应用营收的98%,高于此前的89%。

另据移动应用市场分析机构App Annie的数据显示,在过去两年中,iOS平台上全球免费增值App的收入增加了3倍;而在2012年,Android平台上全球免费增值App的收入增加了2.5倍。

App开发工作室Fueled创始人拉米特·查拉(Rameet Chawla)表示,目前,人们都习惯性地认为“微软”是免费的。同样,有些人认为,App是不需要花钱的,哪怕连一美元都不愿意掏。但照目前情况而言,局势有所转换,这样在“免费版”中追加销售也就不再是难题了。公司也可以适当地提供一些订阅服务,一般情况下,这种订阅服务会比应用购买赚的更多。

不过,根据创业加速器TechStars创始人兼首席执行官大卫·科恩(David Cohen)提供的数据,App若想通过免费增值模式获益,那么这款App的用户数量就必须达到百万级别,因为通常情况下就只有1%到2%的用户会成为最终的付费用户。

“免费增值模式需要耗得起时间。”云笔记Evernote联合创始人菲尔·利宾(Phil Libin)说道,“此外,假如你的产品是属于热门产品驱动型(hit-driven business),那么免费增值模式就没法用了。”

当然,除了上述两种变现方式外,目前国内不少App运营商也在尝试从不同角度寻找可实现的变现途径。ZAKER首席执行官李森和告诉《新经济》记者,未来广告只是ZAKER变现的一部分,对ZAKER而言,更多的是希望借助工具类、导购类产品打开电商市场,这也是先后推出导购应用“ZAKER橱窗”和购物浏览器“淘刻”的目的。记者了解到,“ZAKER橱窗”和“淘刻”两款App都可以链接到相对应的淘宝店,在用户成功购买商品后再通过淘宝店 “返佣”的方式获得收入。

此外,李森和还透露,出于平台战略的需要,ZAKER 在2014年会拿出一些资源帮助合作媒体获取用户,尝试建立一个开放的合作伙伴生态。全面开放广告系统,让合作伙伴有自主投放广告的能力,但ZAKER 不会参与广告分成。

而根据EnfoDesk易观智库产业数据库日前发布的报告,虽然目前国内的打车App尚存在同质化严重、盈利模式不清晰等问题,但不少App运营商都已经开始尝试跨界、跨地域的合作模式,以实现流量变现的目标。

据了解,“快的打车”已经针对自身VIP会员、用户积分等级,与格瓦拉、今日酒店特价建立了电影票和代金券的兑换机制;摇摇招车先后与高德地图、布丁酒店等建立跨界合作模式;打车小秘更是联手腾讯,为腾讯QQ会员提供专属的打车服务。

虽然变现问题是一直困扰App行业发展的魔咒,但从目前行业的发展情况来看,变现的形式还是多种多样的,或许在不久的将来,App行业还将会带来新的惊喜。

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